Se você quer aumentar o faturamento da sua loja de decoração, uma boa ideia é investir em um mix de produtos mais variado, apostando em revender iluminação decorativa. O setor de iluminação anda bem aquecido porque o interesse das pessoas em decorar as casas vem crescendo ao longo dos anos. Sem contar a procura por parte de empresas e profissionais de setores afins, como designers e arquitetos, que trabalham com itens de decoração deste tipo.
Como revender iluminação decorativa em sua loja de decoração
A melhor parte é que investir em iluminação decorativa para a sua loja de decoração pode ser mais fácil do que você imagina! Saiba por onde começar em nosso artigo:
1 – Quem é seu público alvo?
Antes de mais nada, é muito importante atentar para o comportamento do seu consumidor para entender como os seus produtos vão se adequar às expectativas dele. Quando você conhece o seu público alvo, você consegue também oferecer uma experiência de compra compatível ao seu perfil de consumo. Obviamente, isso se refletirá no aumento da quantidade de itens por compra e na fidelização do consumidor.
Na hora de entender o seu público alvo, você precisa identificar uma série de fatores: classe social, idade, valores e crenças, estilo de vida e até as experiências de compra anteriores em outras marcas.
Uma vez definidos esses fatores, você pode definir o tipo de produto de iluminação que você vai vender em sua loja de decoração. De olho no público alvo, você vai observar o que o público espera, os custos operacionais, o que a concorrência oferece, qual é a percepção de valor de um produto junto ao cliente e até a definição de preço a ser praticada.
2 – Faça um teste com os seus clientes
Aqui na Luciin nós disponibilizamos ambientações dos nossos produtos prontas para você divulgar em suas redes sociais. Com isso, você pode escolher um produto que acredita que vai combinar com os seus clientes e postar em suas redes para analisar as interações.
Você pode aproveitar as suas redes sociais para fazer pesquisas, sobre quais produtos o seu cliente gostaria de ver em sua loja.
Se você realizar a publicação, lembre-se de nos marcar @decoreluciin, assim podemos repostar em nosso perfil com mais de 12 mil seguidores.
IMPORTANTE: Esse tipo de ação pode funcionar para quem já possui um bom engajamento em suas redes sociais.
3 – Escolha um fornecedor de confiança
Uma má escolha no momento de definir os seus fornecedores de iluminação decorativa pode significar um problema grande no futuro: desde altos custos até atrasos nas entregas e escassez de produtos em momentos importantes da sua operação.
Para escolher um fornecedor de confiança, atente para alguns pontos:
- Procure por Indicação: Se uma loja que você conhece já tem parceria com alguma marca, ou se um dos seus clientes já tem um produto da marca que você deseja revender, pode ser que você consiga entender melhor a experiência do fornecedor ao pedir indicações.
- Pesquise: Busque e analise a reputação da empresa ou do profissional que você está prospectando como possível fornecedor. Mesmo online é possível captar informações que podem ser decisivas no momento de sua escolha dos produtos e dos fornecedores.
- Analise o suporte: Veja se há muitas muitas reclamações online dos serviços prestados pelo possível fornecedor, e investigue o setor de suporte. Pergunte sobre garantias, durabilidade, trocas e demais pontos relacionados ao produto e ao relacionamento da empresa com seus clientes.
3 – Selecione os produtos que mais combinam com sua loja
Depois de escolher o fornecedor, é hora de definir quais produtos mais combinam com sua loja de decoração. Lembre-se de todo o checklist que definimos até agora, e defina os produtos com base no seu público alvo, seus testes, e com os seus fornecedores de confiança.
Na Luciin, você tem a opção de acessar o nosso catálogo online e verificar quais produtos podem fazer parte do seu portfólio de maneira fácil e rápida. Você verifica precificação, materiais, entrega, e ainda pode contar com auxílio de profissionais prontos para ajudar você.
Aproveite para conferir os catálogos da Luciin disponíveis para download AQUI.
4 – Divulgue em suas redes essa novidade em sua loja
De nada adianta trazer uma série de novidades para a sua loja se o público desconhece todas as suas mudanças. Aproveite suas redes sociais para dar destaque aos seus lançamentos e fazer ações que convidam o seu público para a sua loja. Se você não sabe como ser ativo,
Treine seus colaboradores para saber como realizar vendas desses produtos
Quando a equipe é bem treinada, ela sabe os melhores argumentos de venda sobre os produtos, e sabe também combater as possíveis objeções do cliente e otimizar as conversões.
Então, depois de variar no seu mix de produtos, veja o que a sua equipe precisa aprender sobre as novidades e a partir daí, ofereça treinamentos sobre técnicas, atendimento e argumentos de venda.
Crie ambientações internas na loja junto com os seus demais produtos
É importante ressaltar que o ambiente da sua loja tem um grande peso na decisão do cliente. Um lugar adequado pode instigar os visitantes, gerando chances maiores de bons negócios e satisfação da clientela.
Organize sua loja para que o cliente se sinta em casa, conseguindo visualizar como o produto poderia ficar na própria casa. Vale lembrar que a decoração da vitrine é a cereja do bolo, e toda novidade merece destaque! Além de expor suas novidades de maneira harmônica na própria loja, você precisa colocar os itens na vitrine para que os clientes conheçam a nova linha de produtos da loja. É que a vitrine funciona como um convite para que as pessoas venham conferir as novidades.
Se você não sabe como montar uma vitrine, você pode sempre considerar a orientação de um profissional e a escolha de soluções que considerem as características da marca e perfil do cliente.
Agora é com você! Você está pronto para revender iluminação decorativa em sua loja de decoração? Entre em contato com a gente e comece hoje mesmo!
